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国机精工“一先两优”优秀党员之白鸽成都办事处张军： 生无所息 学无止境
发布日期:2016-08-12 来源:admin
人物名片：现任白鸽磨料磨具有限公司成都办事处主任，因工作突出曾荣获公司“十佳青年员工”和公司“优秀共产党员”荣誉称号。
学如初出之苗，不见其增，日有所长；惰如磨刀之石，不见其损，日有所亏，生活中的每一份收获都绝非巧合，日常中的点滴付出让每一份收获背后的故事沁人心脾。本期我们采访到的是白鸽磨料磨具有限公司成都办事处主任张军，先后多次或得各种荣誉称号的故事又会是怎样呢？
2003年10月张军同志调入白鸽磨料具有限公司固结磨具销售公司工作，初到销售岗位的他积极学习业务知识，并且利用自己常年在生产分公司工作对产品了解的优势，很快成长为一名优秀的销售经理，在他的带领下，2014年、2015年成都销售分公司业务量逐年增长，任务完成率和回款率常年保持在销售系统各分公司前5名之列，因成绩突出本人也多次荣获公司“销售标兵”“销售能手”称号。
记者：共产党员和党外人士相比，在工作和生活中最大的不同是什么？
张军： 一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒，保持先进性和纯洁性一直是党凝聚人民、推进事业的关键“法宝” 作为一名工作在营销工作一线基层管理者更是自觉加强党性锻炼，在思想上筑牢守纪律、讲规矩的防线，树立守纪律、讲规矩的底线。在工作中，坚持做守纪律、讲规矩的带头人，按规矩办事，时刻保持工作上的主动性，不等不靠，对公司和部门的决策部署，不折不扣，坚决执行。生活上发挥“团结友爱，互帮互助”的精神.及时了解办事处员工生活中遇到的困难。
记者：白鸽工作起来，最棘手、最难忘的经历是什么？
张军：1992年因工作需要我调入陶瓷公司烧成车间工作，当时的烧成车间党支部书记王传喜是一个1956年参加工作的老同志，烧成车间工作环境恶略，粉尘 、气、高温是常态，特别是到夏天时工作现场长时间环境温度超过50℃，已经快到退休年龄的王书记因年轻时腰部受过伤身体一直不太好他完全可以不用长时间呆在生产现场，但每天上班时第一个出现在生产现场的总是他，最后一个离开的也是他。
2003年底我来到原成都销售分公司任经理，当时成都销售分公司年业务量不到200万元，人员却有18人，吃饭住宿都是问题.在公司的支持下我们通过推行多劳多得，末位淘汰的分配考核办法，人员由18人减少到现在的4人，业务量达到了500多万。
记者：在白鸽工作了多长时间，最大的收获是什么？
张军：我是1986年底到白鸽工作，今年正好30个年头了，要说这些年特别是在销售工作10几年最大收货就是 “自我管理 ” 作为一个驻外机构的管理者，要时刻牢记我是一名共产党员，我的一言一行代表着党员的形象代表着白鸽企业的形象。
记者：平时，如何舒缓工作中的压力，有什么兴趣爱好，您如何平衡工作和生活两者之间的关系呢？
张军：作为一名长期驻外的销售人员我们不但在工作时间要与客户沟通交流，在平时的生活也要尽量与客户成为朋友。先做朋友后做生意。
销售工作压力大，在工作中每天都在遇到新问题新挑战，只有不断学习新知识才能不掉队。平时在工作之余抽时间多参加一些户外运动，也是缓解工作压力的好方法。
记者：对想要加入却尚未加入共产党的同事们，有什么想要分享的感悟？
张军：如果说人都要有一点信仰和追求的话，我建议我们的青年朋友都来争取加入共产党这个先进组织中来。很多现在特立独行的年轻人会说，不想要被洗脑，喜欢自由，殊不知，人生于世，我们注定是要在意识中扎根一些理念，一些无法逃避的问题，而一种坚定的信念所产生的力量远远超乎人的想象。如果注定被洗脑，那么，为人名服务的中国共产主义绝对是最佳的意识形态。
写在后面的话：
2015年成都办事处在国家整体经济形势疲软，市场竞争激烈，客户需求减少，各行业普遍下滑的大背景下，充分运用产品对标、战略导向、目标锁定、闭环倒逼、逆向求解的管理工具。以目标落地为核心，协同需求链和保障链的互锁关差，积极推进年、季、月、周运营管理方法，针对管理中暴露各种问题，及时制定关差措施，建立真正的预测体系，强化预测的准确率、及时率，通过历史资料分析、客户调研，找出客户购买白鸽产品增减变化差，购买非白鸽产品的需求量、明细 、价格 、原因。找出白鸽产品在竞争力、销售能力、业务保障能力等方面的差距，制定措施方案。取得良好成效，现在办事处每月一次的市场分析会上,谈交货期不及时少了,谈如何了解客户库存、科学备货的多了；谈降价的少了,谈品牌营销、产品系列化、找准目标客户了解客户需求的多了；谈质量问题的少了、谈售前ag凯发k8国际的售后服务的多了；谈任务太高的少了、谈如何迅速把业务做大的多了；扯皮的少了、沟通交流的多了，客户满意率及企业信誉逐年提升。
2015年7月川渝两地遇到了30年不遇的高温，为完成白鸽公司替代诺顿树脂（冷轧）专用磨轧辊专用砂轮的试验工作，张军同志冒着西昌近40度的高温，连续在攀钢生产现场工作48小时顺利完成试验定型任务。2015年在成都办事处全体业务人员的共同努力下全年共完成销售收入502万元销售回款512万元，其中个人完成销售收入293万元销售回款275万元。超额完成了公司下达的销售任务。
张军同志经常说公司把我放在这个岗位上我就要以百分之百负责任的态度去对待工作，严格执行公司的各项规章制度，不推诿，不放弃，做好办事处的发动机，始终把公司利益放在首位，努力维护白鸽的市场形象，发扬团队智慧和能量，努力把成都办事处打造成一只团结拼搏、一心向上、能打硬仗的团队。让公司领导放心，让公司全体员工放心。