机床厂家该如何走出机床销售低谷-ag凯发k8国际
机床厂家该如何走出机床销售低谷
发布日期:2015-01-07 来源:admin
中国改革开放30多年，经济发展迅速。随着国内需求的扩大，与国际市场大门的打开，促进了中国制造业蓬勃发展，而制造业的背后，给中国机床产业带来大量的商业机会。
由于中国经济基础薄弱，对工业产品的精细化要求较低，传统的机床生产企业，在中国发展的黄金时期，都不愁市场与销路。
近年来，国际市场萎缩，国内银根收紧，中国制造业的日子不好过，导致很多机床企业失去了方向，不知该如何拓展市场？
金机网 张勇认为，机床企业应该冷静的分析企业现状，从以下几点出发，逐步让企业走上轨道。
一、产品升级转型
传统的金属切削机床，占市场份额越来越少，企业应该把产品重心从低端粗加工机床，向中高端精密化机床转移。
现在的机床展会，只要你去看一看，就会发现越来越多的，德国、美国、日本、韩国、中国台湾的机床出现在我们的视野。他们的产品，基本以数控机床为主，无论是人工智能化、还是加工精细程度，都比国产机床要高几个等级。
市场的激烈竞争，也迫使进口机床销售价格有了大幅下降，这就进一步压缩了国产机床的市场空间。
如果国产机床企业还不奋起直追，未来就会像中国汽车工业一样，虽然是汽车消费大国，但是自主品牌却不受待见，满街都是进口品牌与合资品牌。
一个制造业大国，如果连机床产业的大本营都丢掉了，那就永远只能做世界的加工厂了。
二、扩张销售渠道
市场处于上升通道的时候，机床企业都不愁订单，甚至很多人都不知道客户是从哪里来的。但是市场危机来临的时候，企业一时间就很难适应。究其原因，2个字“渠道”。做为机床生产企业而言，你的代理商越多，你的ag凯发k8国际的合作伙伴越多，即使在寒冬，你也可以与渠道商抱团取暖，做产品定价、市场促销、增强客户服务、采用金融方式，帮助你的客户继续采购。不至于让企业的订单，呈现断崖式下降。
所以，市场环境不好的时候，更是企业修炼内功的时候，与机电公司加强沟通，获取更多的市场反馈，了解市场对产品的定位与需求，建议逐步从区域做起，确保与客户的联系与ag凯发k8国际的售后服务，等市场好转，再逐步向外推进。
三、不做宣传的企业，不是好企业
在张勇接触客户的过程中，他发现，但凡提到让企业做宣传，他们就认为这是要花钱的事。他总是问企业：你们知道可口可乐吗？即使这样的国际品牌，已经家喻户晓的品牌，每年还在各种电视、互联网媒体上投放广告宣传自己，为什么？因为，如果你在10年内，都没有看到它的广告，那你还会继续买吗？不会的，因为有新的饮料品牌会在走进你的生活。
所以，中国机床企业，也应该主动走出去，向市场毛遂自荐。只有你进入客户的视野，才有机会获得客户的询盘，才有客户成为你的案例，才能完善自己的服务体系，才能积累客户群体，才能最终形成品牌，让企业走向良性循环。
宣传有助于营销，但不是一朝一夕的事，需要企业坚持。
以上3点，是金机网对行业观察的结论，希望对所有机床行业从业者，都有所帮助。也欢迎大家与我们交流，共同探讨中国机床行业未来的方向、新的营销模式等等。